ダブルバインドとは、一般的に相手に物を買ってもらったり、女の子をデートに誘ったりするようなシチュエーションで、相手から承諾を引き出すために使われる心理テクニックです。

例えば、相手に物を買ってほしい時は「買いますか?or買いませんか?」ではなく、商品を2つ用意して、

「Aという商品は性能に制限がかかりますが、軽量で価格もお手ごろです。Bという商品は価格はそれなりにしますが、ハイエンドのプロ仕様です。どちらになさいますか?」

のように、『買うor買わない』ではなく、『どちらを買うか?』に問いをすり替えてしまいます。

『どちらを買うか?』という問いは、『買う』ということが前提となっているので、このように問いがすりかえられると、『買わない』という選択肢を相手は選びづらくなります。

このように、どちらを相手が選んだとしてもこちらが有利になる2つの選択肢で相手を縛るのがダブルバインドです。


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